Mit Xaver entwickelt AGCO Fendt Roboter für die Landwirtschaft. Offen war, wie ein tragfähiges Geschäftsmodell dafür aussieht. Ziel war es, Marktrelevanz und Wirtschaftlichkeit belastbar einzuschätzen.
Am Ende sollte eine strategische Entscheidungsvorlage stehen, mit konkreten Empfehlungen für die Weiterentwicklung und Umsetzung.
Ein gemischtes Projektteam, das vom Markt her denkt
Fendt und UnternehmerTUM arbeiteten in einem gemeinsamen Projektteam. Zuerst analysierte das Team Markt und Umfeld und legte den Fokus auf einen konkreten Markt und Prozessschritt.
Danach segmentierte es die Zielgruppen und führte Interviews, um Probleme und Bedürfnisse genau zu verstehen. Darauf aufbauend entstand ein erstes Geschäftsmodell mit einer konkreten Value Proposition für die Roboter, einem initialen Business Case und einem Vertriebskonzept.
Ein ausgearbeitetes Geschäftsmodell und ein kalkulierter Business Case
Das Feedback aus den Interviews floss direkt in die Weiterentwicklung der ursprünglichen Idee. Das Geschäftsmodell deckt Positionierung, Value Proposition, Value Creation, Marketing und Vertrieb sowie Value Capture ab.
Der kalkulierte Business Case enthält klare Handlungsempfehlungen und bildet die Grundlage für die strategische Entscheidung über die nächsten Schritte.
Key Results
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Geschäftsmodell von der Positionierung bis zur Value Capture
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Kalkulierter Business Case mit Handlungsempfehlungen
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Grundlage für die strategische Entscheidung
