Der deutsche Mittelständler Cremer suchte neue Geschäftsfelder im Bereich Tiernahrung. Hintergrund ist ein schrumpfender Nutztiermarkt in Europa.
Die neuen Geschäftschancen sollten auf den vorhandenen Kompetenzen aufbauen und das Kerngeschäft zukunftsorientiert erweitern. Ziel war es, sie zu entwickeln und ein erstes Mal zu validieren.
Mit Fachwissen und fiktiven Wettbewerbern die eigenen Lücken finden
Zuerst führte das Team von UnternehmerTUM qualitative Interviews mit Expertinnen und Experten. Daraus entstanden Explorationsfelder, die neue Potenziale im Agrarbereich und mögliche Disruptoren an den Branchengrenzen sichtbar machen.
Im zweitägigen Open-Innovation-Workshop folgte der Disruptor-Ansatz. Die Teilnehmenden entwarfen künftige, fiktive Wettbewerber. Diese greifen genau dort an, wo ihre Fähigkeiten auf eine Lücke im Geschäftsmodell von Cremer treffen und wo sie Kundenbedürfnisse besser erfüllen.
Von sieben Explorationsfeldern zu zwei Geschäftskonzepten
Aus 18 Interviews mit rund 400 Aussagen in 20 Impulsbereichen entstanden eine aktuelle Marktbetrachtung und sieben Explorationsfelder. In zwei priorisierten Feldern entwickelten 20 Workshop-Teilnehmende vier Disruptor-Ansätze.
Zwei Geschäftskonzepte durchliefen eine erste Validierung. Für beide liegen die nächsten Schritte zur weiteren Validierung vor.
Key Results
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18 Interviews und sieben Explorationsfelder
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Vier Disruptor-Ansätze aus dem Workshop
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Zwei Geschäftskonzepte erstmals validiert
