Entrepreneurship Through Acquisistion by UnternehmerTUM

ETA ist ein zunehmend attraktiver Karriereweg für unternehmerische Talente, da er den Wunsch nach Führung und Eigenverantwortung mit dem geringeren Risiko eines etablierten Geschäftsmodells verbindet. Anstatt bei null anzufangen wie bei der Unternehmensgründung, wird ein bereits profitables Unternehmen mit existierendem Kundenstamm übernommen und sofort die CEO-Rolle angetreten, um es strategisch und operativ zu optimieren. Meist unterstützt durch ein robustes Netzwerk aus erfahrenen Investoren, die Kapital und Mentoring bereitstellen, bietet dieser Pfad nicht nur einen klaren Weg zu einer signifikanten Unternehmensbeteiligung (gewöhnlich 20-30%), sondern auch die sinnstiftende Aufgabe, das Lebenswerk eines Vorgängers zu sichern und erfolgreich in die Zukunft zu führen.

ETA und Search Funds bieten Investoren eine strukturierte und im Verhältnis zu Start-up Investitionen risikoärmere Anlageklasse mit historisch hohen Renditen. Laut Stanford Studie von 2024 erzielen Search Funds eine durchschnittliche interne Verzinsung (IRR) von 35,1 % und einen Return on Investment (ROI) von 4,5x. Anstatt in spekulative Start-ups zu investieren, finanzieren Investoren die Übernahme eines profitablen Unternehmens durch einen motivierten Unternehmer als CEO, dessen Eigenkapitalbeteiligung für perfekt übereinstimmende Interessen sorgt. Dieses Modell gewinnt weltweit an Bedeutung und trifft in Deutschland aufgrund der großen Nachfolgelücke im Mittelstand auf einen stetig wachsenden Bedarf.

Für Unternehmen ohne familien- oder unternehmensinterne Nachfolgeregelung ist eine ETA-Transaktion oft die ideale Lösung für ein drängendes Problem: Laut kfw suchen in Deutschland über 200.000 Unternehmer dringend nach einer Nachfolgelösung. Anstatt an einen großen Konzern verkauft oder im schlimmsten Fall geschlossen zu werden, sichert externe Unternehmensnachfolge/ ETA die Zukunft des Betriebs unter einer engagierten Führung, die entschlossen ist, das Lebenswerk des Gründers oder der Gründerfamilie zu bewahren. Die neuen CEOs bringen frische Energie, strategische Expertise und eine langfristige Vision mit, um Wachstum und Innovation voranzutreiben. So können Inhaber die Zukunft ihres Unternehmens sichern, indem sie es einer Führungspersönlichkeit anvertrauen, die nicht nur die Tradition wertschätzt, sondern auch die Ambition, die Fähigkeiten und die Unterstützung erfahrener Investoren hat, um das Geschäft auf die nächste Stufe zu heben.