In der Folge von UnternehmerTUM Backstage sprechen Felix Weber (Head of Innovation bei OBI) und Markus Dietmann (Gründer und CEO, 42 Watt) darüber, wie aus einer Vermittlung über das Netzwerk eine Mehrheitsbeteiligung wurde und welche Rolle Vertrauen dabei spielt.
Alles beginnt mit einem Netzwerk
Etablierte Unternehmen und Startups sprechen oft unterschiedliche Sprachen. Was sie verbinden kann: ein konkretes Problem auf der einen Seite und eine erprobte Lösung auf der anderen. Die Geschichte von OBI und 42 Watt zeigt, wie das in der Praxis aussieht.
Den ersten Kontakt stellte eine Vermittlung über das Netzwerk her – damals hatte Felix Weber noch nicht einmal bei OBI angefangen. Er bereitete sich auf seine künftige Rolle vor und stieß dabei auf 42 Watt. Das Startup hatte 2021 mit der Digitalisierung der Energieberatung begonnen und entwickelte sich seitdem konsequent weiter – hin zu einem vollständigen End-to-end-Angebot für Eigentümerinnen und Eigentümer rund um die energetische Sanierung.
Ein Investor wird zum Partner
2023 stieg OBI im Zuge der Seed-Finanzierung als Investor ein. Der Gedanke dahinter: 42 Watt wollte Eigentümerinnen und Eigentümer erreichen, die nicht online nach Sanierungslösungen suchen, sondern in OBI-Märkte kommen. Anfang 2024 folgte ein Pivot: weg vom Sanierungsgutachten, hin zur vollständigen Umsetzungskompetenz. Anfang 2026 übernahm OBI die Mehrheit.
Die Methode hinter der Zusammenarbeit: Was Venture Clienting wirklich bedeutet
Beim Venture Clienting arbeiten etablierte Unternehmen gezielt mit Startups zusammen – nicht als Investoren, sondern als erste echte Kundinnen und Kunden. Sie testen Lösungen unter realen Bedingungen, messen Ergebnisse und entscheiden datenbasiert, was danach kommt.
Bei UnternehmerTUM bauen und betreiben wir Venture Clienting als Methode: mit klar definierten Suchfeldern, gezielter Startup-Auswahl und Pilotprojekten, die zu messbaren Ergebnissen führen. Wir verbinden etablierte Unternehmen mit den richtigen Startups – und begleiten beide Seiten durch den gesamten Prozess. Seit 2015 haben wir über 200 solcher Projekte begleitet.
Die Geschichte von OBI und 42 Watt zeigt, wohin das führen kann.
Jetzt reinhören:
Quote: Was die Partnerschaft trägt, bringen beide klar auf den Punkt: Vertrauen und eine gemeinsame Vision. Kein perfekter Vertrag, kein gradliniger Weg – aber ein Commitment, das beide Seiten konsequent durchgehalten haben.
Felix Weber & Markus Dietmann, zu hören in UnternehmerTUM Backstage
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